身为业主的您应该了解企业不管处于哪个成长阶段,都不是件容易驾驭的事。因此,无论您是初创企业、小型企业还是中型企业,都需要大量的努力来发展您的业务。要实现为您的业务计划数级增长,不仅只有成长的愿望。您需要一个卓越且可行的增长战略来将您的业务提升到另一水平。

什么是业务扩大筹略?

业务扩大战略是指企业在完成以克服其挑战和体验增长的一组计划。增长战略必须切合实际、深入并涵盖业务的各个方面, 才能让您的业务扩大。要规划您业务筹略的最佳时候是在前一年未结束时。尽管如此,如果您还没制定任何计划,或者这是您第一次尝试规划筹略,您可现在开始仍然还会看到好结果。

计划成功的业务增长战略的因素

  • 设定一个高目标

当然,判定您的业务目标是规划中最关键的部分。一个很好的指标是考虑您的业务的最终目标。您企业的最大目标是什么? 您想成为特定产品的最大供应商吗?如果您还没有个大目标, 别担心,先考虑一下您希望业务在未来 10 年内会想要达到的目标。之后,您可以将目标分解为在 5 年、3 年和 1 年期间实现的较小目标。您所决定的小目标应该位于SMART (Specific, Measurable, Attainable, Relevant 及 Time-bound)。

  • 确定您的关键绩效指标(KPI)

在设定了今年的目标之后,接下来是确定您是否成功实现目标的结果。例如,如果您的最大目标是成为该市最受欢迎的餐厅,您打算如何衡量?按顾客增加的百分比?按用餐次数?或者社交媒体平台的参与度?这些都可以帮助为您的业务表现提供基准。

  • 制定实现目标的小策略

除了易于实现之外,将目标分解为更小的步骤还可以帮助您密切跟踪它们。使用与上述相同的示例,一个好的迷你策略可以包括获得比竞争对手更多顾客的计划。您是否需要制作广告系列或投放更多广告? 或举办免费品酒活动?或者增加社交媒体互动?为了实现该目标,您应该考虑将这些步骤进一步分解为小活动或行动。 与其让团队盲目地朝着没方向的工作相比,小策略肯定更容易跟踪和调整。

  • 考虑客户反馈

增加您的客户群是体验业务扩大的最佳方式之一。要做到这一点,您需要满足您的客户并赢得他们的忠诚度。 由于满意的忠实客户更有可能将您的业务推荐给他们的朋友和家人,这将帮助您快速扩大客户群。 客户反馈至关重要,因为它有助于您深入了解客户的需求与要求。

  • 测试、实施和监控

现在所有策略都已计划好,是时候测试他们了。当然,这可在较小的规模上进行,而不必在实际样本量上进行尝试。如果它在测试运行期间表现良好,那么在您实施它们时可能也会表现得好。 然而,有时也并非您想象的那样,但这就是进行测试的意义,不是吗? 调整和重新制定策略可以在您获得所需结果时实施。

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